首页 > 淄博金融周边信息 > 工商银行淄博分行高度重视个人理财业务发展

工商银行淄博分行高度重视个人理财业务发展

发布时间:  来源:未知

  三季度以来,工商银行淄博分行高度重视个人理财业务发展,落实措施,强抓理财产品销售进度,并紧盯同业发展情况,加大优质客户维护营销力度,不断扩大理财产品和客户市场规模,取得显著效果。截至目前全市固定期限个人理财产品实际销售额较去年同期增幅达110%,其中:保本型和结构性产品销售额39.57亿元,较同期增加1.25倍;期次理财网均销售额较同期提高103.65%,为实现客户、存款、理财三者良性互动提供了强有力的支持。

  一、提高认识,切实加强组织领导。把思想认识统一到市行的决策部署上来,深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性,认真做好业务引导,根据不同种类个人理财产品的产品特点,确定不同的营销策略和营销方向,及时将理财产品的营销要求贯彻到支行、网点,引导支行积极拓展新市场、争揽新客户,每一款产品发行,分行都在第一时间将参数协调维护到位,为全力做好个人理财产品的营销打好基础。

  二、加大产品宣传和通报力度。新发个人理财产品发行及时在《淄博晚报》刊登宣传;每款产品发行分行都统一制作电子门楣“宣传用语”在LED滚动屏宣传;利用室内电视在所辖网点进行营销宣传,同时依托网点平台,充分发挥大堂经理和前台柜员的作用,捕捉和发掘目标客户,积极营销我行个人理财产品,吸引、争揽更多的他行客户;为营造争优创先的工作氛围,支行及网点理财产品销售业绩列入网点核心竞争力考核日排名通报,进一步增强了营销人员工作责任感,促进了理财产品的销售增长。

  三、加强产品互动,带动储蓄存款增长。为实现储蓄存款与理财产品的良性互动,淄博分行将理财产品营销作为维护中高端客户关系、实现储蓄存款增长的一项主要工作来抓,充分抓住保本、结构性产品保证本金、发行频率高的特点,积极加强优质客户及风险承受能力较低客户群体的营销宣传,有针对性地重点抓好销售;同时为切实提高保本及结构性理财产品销售积极性,提高支行对产品的重视程度,将保本理财产品、结构性存款等指标销售额考核比重进行适当提高,进一步推动了理财业务快速发展,为带动储蓄存款快速增长提供有力保障。

  四、强化理财产品重点营销,做好客户维护和外拓工作。目前,工行理财产品特别是区域理财产品具有较强同业竞争力,淄博分行紧紧抓住有利时机,以优质个人理财产品积极外拓优质客户、争揽他行客户和资产流入我行,特别是利用“定制产品”“新网点”“商友富”等高收益产品,加大重点区域、重点市场的营销力度,并充分利用灵通快线、增利产品、步步为盈等现金管理类产品,做好目标客户的营销,将他行优质客户吸引到本行来,促进优质客户规模的扩大。更多相关精彩图片请进入『国家摄影』浏览【中国金融网声明:本作品系中国金融网独家所有,已与中国金融网签约的合作单位需转载本文,请注明来自“中国金融网”,未授权的媒体或网站不得转载。如有合作意向请与中国金融网联系(0086)1068391639】

相关文章列表
最新文章导读