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工商银行滨州滨南支行实现小企业信贷业务发展迈上新台阶

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  今年以来,工商银行滨州滨南支行面对复杂的经济金融形势,适时调整经营策略,科学决策,将拓展小企业优质市场、调整优化小企业信贷结构做为重点工作来抓,实现了小企业贷款业务的又好又快发展。截至2012年7月末,有贷小企业客户较年初增长150%,小企业贷款余额突破8000万元,较年初增长增长97%。

  一是领导重视,科学决策,强化营销。该行针对金融政策的调整变化,结合当地企业结构变化情况,在稳固老客户的同时,适时调整经营策略,将小微企业、民营企业做为主攻方向和营销重点,先后深入乡镇、企业进行宣传、咨询、交流,并制定具体的工作意见、措施,适时进行调度,为确保小企业业务的快速发展奠定基础。

  二是按月分析,每周调度。该行每月月初召开由行长、分管行长、客户经理参加的小企业信贷业务分析会议,对新营销的客户进行分析、判断、制定融资方案。每周对营销计划、营销目标、营销进度、上报业务流程进度等各个环节进行调度,提高营销效率和成功率,促进小企业业务的快速健康发展。

  三是加大宣传力度。组织召开2012年银企座谈会,会上邀请了专业人员就小企业融资现状、融资需求、融资条件等方面进行深入分析,并对现有小企业金融产品、企业年金、保险产品进行了详细介绍,扩大了小企业金融服务的市场影响力。企业对今后的融资办理更加具体明晰,发展目标定位更加明确,银企的合作关系也更加融洽。

  四是加强小企业网贷通的营销。对于房地产抵押且信誉较好,财务制度健全规范的小企业,积极推介其办理方便快捷的小企业网贷通业务,充分发挥工行产品优势,提高小企业贷款资金的支持力度,促进小企业业务健康快速发展。更多相关精彩图片请进入『国家摄影』浏览【中国金融网声明:本作品系中国金融网独家所有,已与中国金融网签约的合作单位需转载本文,请注明来自“中国金融网”,未授权的媒体或网站不得转载。如有合作意向请与中国金融网联系(0086)10】

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